Every single time you make a merger, somebody is losing his identity. And saying something different is just rubbish.

— Carlos Ghosn

Поддержка слияний и закупок

Если стратегия компании, которую ты возглавляешь, предполагает приобретение новых компаний, как основа для роста, рекомендуется действовать соответствующим образом, но с осторожностью. Если ты хочешь обеспечить себе начальные условия для успешной закупки, по всей вероятности ты знаешь, что в данном «пути» нет обходов. Я считаю, что лучшим советом является «торопись медленно!»

Независимо от стратегических причин для этого процесса: позиция по отношению к конкуренции, консолидация позиции на рынке, рост разнообразия портфеля с новыми товарами и услугами, рост стоимости компании или включение новых технологий, шаги, которые ты должен сделать должны быть строго определены, и распределены в рамках плана действия, имея ясно выделенные специализированные ресурсы, внешние и внутренние. И я говорю о специализированном консультанте на каждом этапе.

В основном, процесс закупки компании включает четыре отдельных этапа: разъяснение стратегии , определение потенциальной закупки , трансакция и интеграция .

Если на первом этапе, стратегического разъяснения, в основном принимают участие команды по руководству, когда переходится к этапу определения потенциальных закупок, в зависимости от существующих ресурсов может стать необходима внешняя поддержка для разъяснения бизнес-плана.

manexc-img1

В третьем этапе – осуществлении трансакции, руководство компании, которая делает закупку должно определить возможности синергии между двумя компаниями, а для оперативной должной добросовестности — “due diligence” рекомендовано прибегнуть к внешнему консультанту, также как и для аудита руководства компании, которая будет закуплена.

Присутствие внешнего косультанта будет обеспечивать повышенное внимание, также как и необходимую экпертизу.

На последнем этапе, особенно важным для успеха закупки, а именно интеграция новой компании, составление плана интеграции с частью очень хорошо контурированной синергии и ответственности данной команды менеджмента. Часть операционной ответственности, также как и аудит процессов в закупаемой компании, представляют собой особенно важные элементы для успешной интеграции.

И не в последнюю очередь, синхронизация систем IT и однородность политик персонала должно представлять собой серьезную основу для нового совместного путешествия. Если вы находитесь на одном из четырех этапов процесса закупок для новой компании вам нужна поддержка, просим обратиться к нам.

В процесс закупки компании мы можем предоставить вам консалтинг на этапах трансакционирования и интеграции для:
  • Составления бизнес-плана
  • Определение стратегии
  • Оперативной должной добросовестности — “Due diligence”
  • Аудита руководства
  • Плана интеграции
  • Внедрении систем операционного улучшения
  • Аудит внутренних процессов

И не следует забывать, что в процессе интеграции не является обязательным применение принципа победителя: „Победитель забирает все” .

Для последующего развития компании, увеличенной через закупку, абсолютно необходимо включить опыт новой компании, а ресурсы должны быть использованы для достижения стратегических целей, для которых была сделана данная закупка.

Иначе, руководяшая команда увеличенной компании скоро после завершения трансакции узнает, что один плюс один значит меньше двух!

GDPR
×
Info! Sunt de acord sa apar in statisticile Google Analytics.